1. La visión es el secreto
«-No se puede hacer el trabajo de hoy con los métodos de ayer si quieres estar en el mercado mañana.»
La capacidad de anticipar y adaptarse a las tendencias del mercado es la clave para el éxito en el mundo del negocio.
2. Tienes que ir a donde está el cliente
«-Los padrinos alquilan trajes, y al mismo tiempo organizan la despedida de soltero del novio. Cuando vienen aquí para alquilar el traje entero, tú entregas esta tarjeta para ellos.
-Señora… nosotros vestimos los clientes, no los desnudamos.”
Ampliar el uso de tu producto, poniéndolo en lugares que los clientes potenciales ya frecuentan.
3. Trend up
«- Estábamos vendiendo sexo. Solamente sexo. Nada más que sexo. El sexo no vale más de ochocientos reales. Tenemos que cambiar el foco. Tenemos que convertir nuestro producto en un producto de lujo. Objetos de deseo casi inalcanzables. Algo que pocos pueden permitirse, pero todos sueñan tener.”
Revoluciona: vea más allá de lo que ya se ofrece en el mercado, identifica un nuevo territorio de ventas y lleva tu producto al siguiente nivel.
4. Innovar en la forma de cobrar
“-¿Cuánto tengo que pagarte?
-¿Cuánto tú quieras!”
Crea nuevas estrategias para tu negocio: conoce clientes dispuestos a pagar cantidades más altas para los servicios que ofreces.
5. Focus-group
“-La prostitución está en todas partes. Tu empresa quiere entender las personas: cómo piensan, cómo actúan, pensando en lo que quieren. ¿Esto lo hará ignorando el sexo?”
Define las características de tu público objetivo para llegar a donde quieres. Estos datos contribuirán al posicionamiento de tu marca.
6. Crear un valor a la marca
«-Karin descubrió una cosa que se llama propaganda conceptual. Un tipo de publicidad que no vende un producto. Vende una idea. Vende un estilo de vida. Fue perfecto para nosotras.”
Aproveche las oportunidades para promover tu marca junto a otras empresas y añadir valor (y confianza) para tu negocio.
7. Fidelización
«-Casi todos los nuestros clientes vienen a nosotros sólo una vez. Tenemos que hacer que sea más ventajoso salir con nosotras de nuevo en vez de pagar a otra chica.
-¿Quieres un cliente que es infiel a su esposa… ser fiel a la dama de compañía?”
En momentos en que no se espera que los consumidores sean leales, ¡la capacidad de mantener la lealtad vale oro! Haga que tu cliente se sienta especial.
8. Share of Wallet
«-¿Qué más vamos a obtener de nuestros clientes? Ya tenemos todo.
-No. Nosotras ya tenemos casi todo. No tenemos dos cosas importantes: los sábados y los domingos.»
Entiende qué otras posibilidades tienes que vender tu producto a tus clientes: nuevas ofertas, más dinero.
9. Value Network
“-El producto no es suficiente ser sólo un producto. Tenemos que estar en el lugar adecuado en el momento adecuado.”
¡Invierta, crece y, más que eso, aprecia tu negocio!
10. Licenciamiento
“-No es porque es la profesión más antigua del mundo que necesita ser la más desactualizada.”
No tenga miedo de actuar en otros segmentos e imprimir tu marca en ellos.
